空间和时间是物理学全球2个最基本的层面，人们要叙述一切一件事儿，都必须冠于精确的時间与部位，才可以保证恶性事件的唯一性。
時间的收集当今早已能够很便捷的处理，而室内空间部位的收集，由于受制于技术保持与成本费的要素，一直是全部制造行业提升的一个重中之重方位。
定位类技术有许多 ，可分成户外定位与房间内定位。户外定位技术关键借助于通讯卫星定位技术(GNSS)，包含GPS、北斗定位系统、伽利略、GLONASS这四大通讯卫星定位系统软件，除此之外也有差分信号定位技术、A-GPS定位，及其通信运营商的通信基站蜂窝网定位技术。而房间内的定位技术类型就大量，如手机蓝牙、wifi、zigbee、有源RFID、惯导、地磁，此次汇报关键详细介绍UWB房间内定位技术。
物联网技术时期，给定位产业链产生了极大的机会
手机定位服务并非一个新的产业链，不论是GNSS還是房间内小无线网络定位技术，都早已亲身经历了数十年的累积。而近期两年强悍盛行的物联网技术产业链，给定位技术产生了极大的商业服务机会。
最先，物联网技术的第一步就是说必须收集各式各样的数据信息，而部位数据信息就是说在其中最关键的一类数据信息，依据Machina
Research早期的一份科学研究显示信息，将来物联网技术几百亿的联接机器设备中，有60%的运用将将会包含自然地理数据信息，而在其中，约三分之一的运用将比较严重依靠所在位置数据信息，必须以部位数据信息为关键才可以保持新项目的要求。
次之，物联网技术泛娱乐化的应用领域终究了这决不是某一种技术就能同吃的市场，定位技术一样这般，丰富多彩多种多样的定位运用要求将会刺激性定位技术产业链的兴盛发展趋势。
最终，定位技术性价比高也在日渐提高，历经很多年的发展趋势，定位技术的精度、容积、延迟等指标值都会提升，此外，伴随着产业链成熟情况的提升，定位商品的市场价和定位计划方案的成本费也在慢慢减少，这为定位技术规模性的商业刮平了路面。
哪些的定位技术才可以有市场发展潜力?
尽管说，定位技术的市场要求早已“人眼由此可见”，可是哪些的定位技术将会更受市场的亲睐呢?坚信它是当今全部关心定位产业链的人都会思索的难题，一项定位技术是不是有充足的市场发展潜力能够从下列好多个层面开展解析：
定位的精度越高就越好：精度是评定一项定位技术最“死核”的指标值，针对追求完美高精度的公司客户而言，只能当定位的精度充足高以后，才可以使商品具备更强的市场竞争能力。
定位的室内空间范畴越大就越好：定位技术室内空间的覆盖面积越广，也就代表能够收集大量的定位数据信息，能够可用大量的主要用途，这都是当今室外定位技术融合变成制造行业网络热点的缘故。
定位的可靠性越高越高：可靠性是定位技术此外一个关键的指标值，特别是在是当今企业级的运用之中，针对可靠性的优先考虑到会十分的高。
UWB——具有发展潜力的高精度定位技术
UWB做为一项性高精度定位技术，具备宽阔的市场市场前景，特别是在是它非凡的特性，可以极致的合乎企业级运用的要求。
最先，UWB定位技术的定位精度较为高，焦距(LOS)状况下UWB定位精度能够超过10cm之内，它是别的无线网络定位技术无法望尘莫及的，这一精度就能释放出来许多 企业级的应用领域，例如AGV小轿车的管理方法、司法部门牢房里边针对工作人员的运动轨迹检测、离开生产制造全过程中针对原料的实时监控系统等。
次之，UWB定位技术的可靠性较为好，从频射体制方面而言，UWB发送的单脉冲波抗干扰性就比持续的无线电波强，而且UWB工作中的频率段在3GHz-10GHz，对比2.4G频率段的无线网络定位技术，外部的电磁干扰也少许多 。而可靠性是企业级运用的一个强制指标值，这都是许多 企业级运用挑选UWB技术的一个关键缘故。
最终，就是说企业级运用针对价钱的接受度高。UWB技术计划方案让人抨击的一个难题就取决于基本建设成本费较为贵，而在企业级主要用途，客户更在乎技术与计划方案可否考虑自身的要求，因而针对价钱的接受程度会更高。
自然，UWB定位技术在消費级的运用也刚开始出現，现阶段中国已一些生产商产品研发了例如追随智能行李箱等消費级商品，而将来，假如说UWB定位技术可以集成化到手机上里边，则将会刺激性消費级运用的快速暴发。
刚触碰UWB技术之际，对于其公分级的定位精度就让人记忆力十分刻骨铭心。近期2年，市场上UWB定位技术公司愈来愈多，产生的商品与运用也愈来愈丰富多彩，UWB定位技术产业链正处在迅猛发展的金子阶段。
尽管UWB定位技术优点比较突出，发展潜力也非常好，但毫无疑问的是，UWB技术现阶段还归属于一个冷门的产业链，市场认知能力水平还较为低，许多 人对其并不是很掌握。
根据此，对于中国UWB定位技术企业级市场全产业链开展了全方位的整理，而且对20家上下的中国UWB一线意味着公司开展了深层的调查，进行了这一份UWB市场产业调研报告。便于让大量的人对UWB技术有一个全方位而清楚的了解。
UWB技术详细介绍
A ：UWB技术的发展史
1 UWB技术概述
UWB(Ultra Wideband)是一种无载波通信技术，运用纳秒至微秒级的非正弦波形窄单脉冲传送数据。根据在较宽的频带上传输极低输出功率的数据信号。
UWB 是一个既历史悠久又全新的科学研究行业，当代实际意义上的超宽带UWB 传输数据技术， 别称单脉冲无线通信( IR ， Impulse Radio) 技术，
出現于1960年，根据Harmuth、Ross和Robbins等优先企业的科学研究，UWB 技术在70
时代得到了关键的发展趋势，在其中大部分集中化在雷达探测系统软件运用中，包含探地雷达系统软件等。美国防部在1989
年初次应用了"超网络带宽"这一专业术语。以便科学研究UWB在民用型行业应用的可行性分析，自1998 年起，美国通讯联合会( FCC)
对超宽带无线网络设备对原来窄带无线通信系统的影响以及互相共容的难题刚开始普遍征询业内建议。
2002 年，英国FCC(美国通讯联合会)宣布将 3.1 GHz- 10.6 GHz 频段做为房间内通讯主要用途的 UWB 对外开放，意味着 UWB
刚开始用以民用型无线通讯。接着两年中，一些國家和地域如日本国、马来西亚和欧洲共同体等的通信管理单位都施行了相近的法案。我国从2006年刚开始开展 UWB
频带整体规划的提前准备工作中。历经 2年多的调查，2008 年 12 月 12 日，我国自身的 UWB 频带整体规划宣布公布，包含 UWB
数据信号的频射指标值、运用场地限定、机器设备审批等层面的內容。
国家工信部无[2008]354有关公布超宽带(UWB)技术頻率应用要求的通告内容概述
B：企业级运用是现阶段UWB定位运用的前沿阵地
企业级(To B)运用当今被愈来愈多的产业链所高度重视，对比于消費级(To
C)类运用，企业级运用具备更高的协调能力，至关重要的是可以有更完善的运营模式。现阶段火爆的物联网技术产业链就是说以企业级运用为关键发展市场，就算要以消費级运用主导的互联网技术产业链，近期2年也在变化出风口，进到了以企业级市场运用为重心点的“后半场”。
针对UWB定位技术而言，企业级运用是其纯天然的运用市场。这点儿能够从下列好多个层面开展解析：
市场切合度提高：
企业级应用领域针对技术指标值的规定要比消費级应用领域高许多 ，UWB定位技术对比于别的无线网络定位技术较大的特性就是说技术指标值更加优异，特别是在是高精度、高刷新频率、低廷时、可靠性高等学校指标值，它是别的无线网络定位技术无法望尘莫及的，这与企业级应用领域针对定位技术的要求十分的切合。
价钱接受程度高：
UWB定位技术计划方案的价钱对比于别的无线网络定位技术会较贵，高成本费资金投入的计划方案通常是消費级游戏玩法的公司所承受不住的，而企业级运用中，客户(加工厂或是政府机构等)通常更在乎的是作用的保持及其特性的可靠性，针对价钱的接受度会高许多 。
潜在性市场巨大：
企业级运用是一个挺大的市场，它是不容置疑的。实际到UWB技术的潜在性应用领域，主要包含司法部门牢房、三级医院、煤矿、化工企业、加工厂与库房等针对物资供应或是员工管理要求较为高的应用领域，而每一主要用途常有挺大的规模。下列中，对于企业级的定位市场运用开展了大概的预计。
数据图表一：中国房间内定位立即市场总产量预计
从上边统计分析中，能够看见，我国企业级定位市场的潜在性要求将会超过千亿元级別左右，以上只统计分析了定位一部分的一次性基本建设成本费，事后的互联网运营使用价值并沒有考虑到进来，而且企业级的运用依照规律性一般是3-5年一个周期时间开展迭代更新，也就代表这一市场能够绵绵不绝开展更新发展壮大。
必须强调的是，所述每一行业的成本价计算仅仅定位作用一部分。实际上，在一个新项目中，定位作用只占有了一部分市场份额，因此定位技术在企业级运用中能够撬起的市场发展潜力毫无疑问将会更大。自然，这在其中不仅有UWB技术，别的的无线网络定位技术，例如手机蓝牙、Wi-Fi、RFID乃至将来的5G技术也都对这种市场志在必得，但是，伴随着UWB技术产业链的持续完善，UWB技术的性价比高与竞争能力将会慢慢突显。
C：UWB定位技术的三种方式
现阶段，定位方式关键分成三种：TOA(抵达時间)、TDOA(抵达时差)、AOA(抵达视角或称之为DOA估算)定位技术和这三种技术的混和技术。
TOA
TOF通过分别测量移动终端与三个或更多基站之间信号的传播时间来定位，它采用了圆周定位。
TDOA 定位
TDOA 是基于到达时间差定位，系统中需要有精确时间同步功能。
时间同步有两种，一种是通过有线做时间同步，有线时间同步可以控制在0.1ns
以内，同步精度非常高，但由于采用有线，所有设备要么采用中心网络的方式，要么采用级联的方式，但增加了网络维护的复杂度，也增加了施工的复杂度，成本升高。并且，系统中还有一个专用的有线时间同步器，综合价格比较昂贵。
另一种是通过无线做时间同步，采用无线同步一般可以达到0.25ns，精度稍逊于有线时间同步，但其系统相对来说更为简单，定位基站只需要供电，数据回传可以采用WiFi、Zigbee
等方式，有效降低了成本。
基站时间同步之后，标签发送一个广播报文，基站收到之后，标记接收到此报文的时间戳，将内容发送到计算服务器，计算服务器更加其他基站的定位报文的时间戳，计算出被定为目标的位置。(见下图)
AOA定位
AOA 定位一般是基于相位差的方式计算出到达角度，一般不单独使用，由于AOA 涉及到角度分辨率的问题，若单纯AoA
定位，若离基站越远，定位精度就越差。
混合定位技术就是混合使用上述的两种或三种定位技术，比如TOA-TDOA、TOA-AOA、TDOA-AOA等，通过检测并提取相关的定位参数，用于定位解算。混合定位技术可以运用多种定位参数实现定位，综合不同定位技术的特点，在各种定位技术的特性中取长补短，让最终的定位性能得到优化。
UWB三种定位模式的优缺点：
定位算法优势劣势
AOA方案简单、成本低距离稍长精度就比较差，功耗比较大
TOF算法简单、精度最高、基站容量大标签功耗大
TDOA标签功耗低、基站容量也比较高算法比较复杂
中国UWB定位企业级市场产业链分析
A：中国UWB定位企业级市场产业链现状介绍
1 产业链概况
UWB技术在实现高精度方面的应用已经有十多年的时间，但是在早期，UWB定位方案的核心元器件采用的是分离电路板方式，并没有实现标准化的芯片产品，虽然分离电路板可以实现不错的定位性能，但是其产品的功耗、尺寸以及成本居高不下，尤其是分离电路的玩法，客户只能购买整体的方案，其他的技术企业难以参与。
这种模式下的产业链非常的简单，主要有两个环节，第一个就是技术供应商，将会提供从底层分离电路板到标签、基站等硬件产品再到应用软件的整套方案，另外一个环节就是行业用户，中间还能加一个代理商，虽然减少中间环节之后对于这类企业的利润提升帮助很大，但是产业环节以及参与者过少，整个产业很难做大。即便如Zebra或者Ubisense这些颇具实力的企业，依然没法对行业进行快速的推动。
而UWB定位芯片出现之后，使得UWB最具技术壁垒与核心的环节得以标准化，因此，直接刺激了大量的企业涌入到UWB定位领域中进行技术的二次开发，以及市场应用的拓展。
从产业链价值链条上可以看出，芯片标准化之后，价值链条环节明显增多，每个环节都可以涌入很多玩家，每个玩家都能在整个产业链中获取自己的价值点，这样，整个市场与产业链才能繁荣。
事实上，最近几年，国内做UWB定位技术类企业数量也快速的增加，以下是对当前国内UWB定位技术企业的数量估算。
图表三：2014-2020年国内UWB定位技术企业数量走势图
最近几年，UWB定位行业虽然涌入了大量的玩家，但是UWB的技术方案从芯片到可交付的产品需要时间的积累，一般对于一个新玩家来说，这个周期需要2年左右，此外，也有很多企业，尤其是规模比较大的成熟企业，进入UWB领域更多的是达到技术积累目的，等待应用市场的进一步拓展。
中国UWB定位企业级应用市场运营分析
A ：中国UWB定位企业级应用市场规模与增长率分析
UWB定位技术作为一项新兴的技术产业，虽然在早期的市场体量还不够大，但是其发展潜力是巨大的，其市场潜力主要表现在两个方面：
第一，增长水平，最近这几年，企业级UWB定位市场一直保持着一个很高的增长水平，尤其是自2018年开始，行业整体业绩进入了一个快速爆发增长期。
第二，UWB产品能够撬动的市场很大，在企业级项目应用中，UWB定位部分占据的内容往往只是一小部分，整个大项目还有很多其他的建设投入，UWB定位部分在项目的产值占比大概在10%-20%之间，也就意味着，
UWB定位市场可以撬动其本身市场产值的5-10倍。
1 行业的市场规模
在本次调研中，我们与国内20余家UWB定位一线企业进行了深入的交流，结合当前的市场出货量、行业的价格水平、商业模式等综合因素，对当前与未来的市场进行一个预估。
图表5：2016-2022年中国UWB定位企业级应用市场体量与增长率预测
资料来源：物联传媒
2 硬件产值占比预估
图表6：2016-2022年中国UWB企业级定位市场硬件占比预估
数据说明：
1
该数据针对的是国内企业级UWB应用市场，未来不排除消费级UWB定位市场爆发的可能，因消费级市场的推广时间，推广力度，经营模式都未定，我们目前无法对消费级市场进行一个比较客观的预估，后续会持续关注。
2 该数据统计的是纯UWB相关的业绩，包括UWB基站、标签等硬件产品以及应用软件。
3
自2018年开始，国内UWB定位产业迎来了爆发期，整个行业的增长率基本保持1倍左右，预计这种高速增长的势头能够维持4-5年，当硬件价格降低，市场逐渐趋于饱和之后，预计在2022年，行业增速开始放缓。
4
在行业早期，硬件的产值占比会很高，因为软件服务的环节不成熟，并且行业应用客户更容易认可硬件的价值。而当产业逐渐成熟之后，软件服务的环节的比重会逐渐增加，并且将占据主要位置。不过，企业级应用市场的硬件占比不会无止境的跌下去，主要是因为企业级应用中对于UWB硬件的性能要求比较高，硬件的成本投入也会比较大，所以在企业级UWB定位市场上，硬件的产值占比将会稳定在30%左右。
B 中国UWB定位企业级应用市场价格与盈利水平分析
1 行业的价格分析
在当前UWB企业级定位市场中，项目制的市场环境的特性是方案有很多定制化的内容，报价方式是对整体方案进行打包报价，尤其是很多项目中，还有一些应用软件的开发，因而报价会有很高的灵活性，无法像手机、PC、智能音箱等消费电子产品一样进行标准化的报价。
在我们本次调研中，针对UWB芯片、标签、基站三个主要的产品形态的价格进行了调研，以下是我们梳理的信息：
图表7：UWB行业产品价格说明表
2 行业盈利水平分析
一般来说，To
B类的应用行业毛利水平都会比较高，而UWB作为一项技术性能表现突出的定位技术，附加值会更高，因而能够卖出更好的价格，相应的行业毛利也会更高，不过随着产业的成熟之后，行业将会进入一个“规模经济时代”，即产品的标准化程度会逐渐提升，市场体量也会迅速扩大，相应的毛利水平会逐渐提升。
在我们本次调研中对于行业的毛利水平进行了预估，行业毛利整体的平均值如下：
图表8：2016-2022年中国UWB定位企业级应用市场行业毛利率预估
数据说明：
1 行业的毛利指的是扣除物料成本与生产投入之后的利润。
2
在当前UWB行业中，主要有三个价值组成部分：基站、标签、应用软件。目前行业里面基站是主要的盈利点;标签量虽然大，但价格比较低，毛利也比较低;应用软件毛利很高，但目前占比比较小。
3 行业的毛利在2018、2019、2020这三年的降幅会比较明显，主要原因是有：硬件尤其是基站产品降价比较明显，以及应用服务环节处于萌发期。
4 To B类的应用行业毛利不会低，参考目前GNSS行业，我们预估，UWB定位的毛利将会稳定在50%左右。
C ：中国UWB定位企业级应用市场的出货量分析
在当前To B类的应用场景中，出货量无法像To
C类应用一样进行大规模的爆发。2018年，国内UWB企业级应用市场出货量为百万级，随着新的芯片玩家进入，未来几年，在企业级应用市场，UWB将会保持着超高的发展速度，预计在2022年将会超过千万级的量，达到1200万片左右。
图表9：2018-2022年中国UWB企业级应用市场芯片出货量预估
D：中国UWB定位企业级应用市场的出货量产业结构分析
1 细分应用领域的市场占比分析
经过调研之后，我们总结UWB定位技术最主要的几个应用领域：
公检法，在监狱、派出所、戒毒所等特殊场合中，需要对人员的轨迹进行精确的管理，不仅仅是防止和限制人员的逃跑，还能达到司法透明化的目的。这一领域因为有政策层面的要求，所以目前是UWB技术的一个重要开拓市场。
电厂/变电站：这类场合属于危险系数比较高的场合，因此，需要对其中的生产人员进行轨迹监管，以预防人员进入危险环境并且在险情中可以第一时间进行有效的营救。
工业制造：当前在“工业4.0”、“中国制造2025”等概念的加持下，越来越多的企业通过先进的技术手段以提升生产效率，或者达到柔性化生产的目的，而UWB技术就可以在离散制造过程中对人员与物料的轨迹进行实施监管，达到可视化的目的。
石油化工：石油化工的场景也属于危险系数比较高的环境，因此采用UWB精准定位技术可以达到对现场作业人员进行险情预警以及方便援救逃生等目的。尤其是近些年，化工厂安全事故频繁，会促使相应的政策出台以保障现场人员的安全。
物流仓储：仓储物流环节的应用需求主要是解决仓库物资的高周转效率问题，这对于一个工厂的效益提升，意义是非常大的。而通过UWB高精度定位，可以实时的对仓库里各类物料以及人员进行精确的监控，甚至在某些AGV设备中能够实现无人化的物料周转，生产效益大为提升。
隧道管廊/地下矿井：包括矿井、隧道、管廊等施工场景，其特点是危险系数高，并且传统的卫星信号以及无线电信号无法覆盖。由于危险系数比较高，因此也有对于人员进行精准定位的需求。
建筑施工：在建筑施工行业采用UWB定位技术结合其他的一些技术方案，可以实现现场进度可控、减少浪费、提高效率以及提升施工人员的安全保障，尤其是对一些对于质量和进度有严格要求的明星项目。
此外，UWB在自动驾驶、高校与科研机构、会展/博物馆、机器人、医院、行李箱跟随、养老院等场景中都一些应用。
图表10：2019年中国UWB定位企业级应用市场细分领域分布
2 应用地域分布
通过我们的调研发现，目前国内UWB定位企业级应用项目基本覆盖了全国各地，对于UWB技术接受度比较高的客户群体除了公检法系统下的司法监狱、看守所、戒毒所之外，就是比较领先的大型生产制造企业以及国企。所以，就地域分布角度来说，经济发达地区，尤其是制造业比较发达的地区，UWB应用相对更为集中。目前国内UWB定位企业级应用比较集中的区域主要有：广东省、江浙沪、京津冀、川渝以及山东与河南。
图表11：2019年中国UWB定位企业级应用市场地域分布
E ：UWB项目分析
UWB企业级的应用都是项目制，所以对UWB项目的分析有助我们更好的了解当前UWB定位市场。
在我们本次的调研中，针对项目部分进行了详细的调研。
1 项目金额分析
当前纯UWB定位部分的项目金额总体来说还比较小，因为对于很多项目而言，UWB定位只占其中一小部分。所以，即便整个项目比较大，归属到UWB定位部分的金额也就小了很多。目前在整个行业中，纯UWB定位部分的项目金额可以划分以下几个区间：
500万以上：属于特大型项目，其中少量的项目金额会达到千万级别。目前只有少量的UWB企业有500万以上的项目，这类大型的UWB定位项目不仅考验的是企业的商务拓展能力。并且，这类项目现场需要布置上千个基站，数千个乃至上万个的标签，这对企业的技术能力也有很高的要求。
200-500万：大型项目，当前很多UWB定位企业完成的最大项目落在这个区间。
50-200万：中型项目，对于UWB定位企业来说，50万是一个门槛，50万以上的项目公司会专门投入资源进行定制化开发与跟进，并且也能有不错的利润。
50万以下：小型项目，50万以下的项目就属于比较零散的小项目，很多都是直接购买UWB的标准产品，对于UWB企业来说，很少会针对小项目进行定制开发。
图表12：中国UWB定位企业级应用市场项目金额区间分布
数据说明：
1
从数量上来说，200万以下的项目占比很大，不过从公司的层面来说，每个公司的项目金额会有很大的不同。对于目前相对比较成熟的第一梯队企业来说，因为精力有限，会有选择性的侧重于金额比较大的项目。
2 目前项目金额比较大的应用领域有司法监狱、发电厂、大型制造企业以及自动驾驶等领域。
2 项目实施周期
项目的实施周期也是To
B类的项目一个重要的指标。因为对于当前的UWB定位企业来说，人员精力比较有限，目前国内UWB定位企业的人员在50人规模以上就属于比较大的，如果项目周期过长，就意味着能完成的项目就会减少。这也是当前UWB行业都比较重视渠道商的一个因素之一。
在我们的统计中，目前UWB定位项目的周期并不算长，现场条件比较好的项目能够在1-2周的时间完成，一般的项目周期1-3个月的时间就可以实现，也有少量项目的周期因为各种原因会达到6个月以上。
图表13：中国UWB定位企业级应用市场项目实施周期分布
数据说明
1 项目实施周期时间主要包括布线施工、设备调试、与大系统的对接(UWB属大项目的一部分)等环节。
2 对项目周期影响比较大几个因素有：现场布线施工环境比较差、对接沟通不便、用户的需求变更等因素。
F 商业模式与竞争力分析
在本章的最后一个小节，我们将会对当前UWB产业的商业模式进行分析，主要包括当前的商业模式种类与优缺点以及市场拓展渠道的分析。
1 几类主要的商业模式以及优缺点分析
通过我们本次调研，目前在UWB应用市场上主要有这么几种商业模式
模式一：卖标准化的模块
目前，有些UWB企业的玩法是选择卖标准化的UWB模块，他们的客户群体是做基站标签成品企业以及具有开发能力的系统集成商。这种模式的优缺点有：
优点：
1 减少公司的研发投入以及成本投入，比较适用于初创团队。
2 标准化的产品比较方便进行市场拓展，比如说可以通过线上的销售渠道进行推广，客户进行小批量试点之后进行大规模采购。
缺点：
1 模块化产品的利润率会比较低，尤其是当量越来越大之后，利润空间会压缩的更低。
2 与应用客户脱节，会造成产品与市场需求的契合度不高，长久之后产品的竞争力会降低。
3 市场门槛比较低，容易陷入红海化竞争。
模式二：卖“基站+标签”
市场上也有部分企业以卖硬件(基站+标签)为主，几乎不供应应用软件。这类企业主要的销售模式是通过渠道商进行销售，这种模式的优缺点为：
优点：
1 有利于公司集中优势资源，进行硬件产品的开发，因为应用软件需要更多的资源投入，并且往往意味着需要直接面对客户，对于小企业来说，精力不够。
2 市场拓展阻力相对较小，往往能抱住一些“大腿”用户，就能迅速拓展市场。
缺点：
1 难以形成自己的品牌，容易沦为大企业或大集成商的代工厂。
2 目前的硬件利润比较高，盈利能力尚可，未来硬件利润压缩之后，难以进行服务增值业务。
模式三：卖“基站+标签+应用软件”
这种模式是当前国内UWB定位企业第一梯队里面最受欢迎的玩法。因为对于很多用户来说，希望技术供应商能够供应整体化的解决方案。即便是走渠道商的形式，也有很多客户需要技术企业提供整体软硬件的技术能力支撑。
优点：
1 综合方案的利润空间会比较高。
2 市场门槛比较高，所以企业的竞争力会更高。
3 抵御降价风险的能力更高，因为硬件往往只是一部分内容，未来硬件降价后，可以通过软件服务进行商业增值。
缺点：
1 需要公司进行的投入会很大，包括综合研发成本，市场推出成本，销售成本等等，对于初创团队来说并不容易。
2 面临大公司进入竞争的风险，未来大公司进入UWB定位后会与这类企业进行直接的竞争。
模式四：卖“基站+标签+应用软件+其他的方案”
还有很多企业业务会比较多，除了UWB定位业务之后，还有其他的业务，比如说定位方面会涉及蓝牙、GNSS、惯导，非定位方面技术会涉到无线传输、RFID等业务，此外，还些企业能够在完整UWB定位方案基础上，做更大的集成，从而直接面对客户。综合来说，这类公司往往是在其他领域有多年的积累，UWB技术能够与原有技术产品形成很好的互补，因此在向客户输出方案的时候，能够提供更大的集成。
优点：
1 综合门槛最高，相应的议价能力以及利润水平也更高。
2 方案的灵活性更高，能够满足不同层次的用户需求。
缺点：
1 产品线过长，投入的精力与成本会很大。
2标准化难度最大，到一定规模之后，发展就会受限。
2 销售渠道分析
目前，UWB定位企业级市场的销售渠道主要有三种。
第一种是直接面对应用客户
这种模式需要UWB定位技术企业有比较强的技术能力与商业拓展能力，有些项目还需要进行招投标，对企业自身的资质也有一定的要求。还有一些企业的玩法是将自己融入到大企业的生态中去，依靠大企业的生态资源进行应用项目的直接对接。
总体来说，直接面对应用客户就意味着企业需要提供的方案会比较完善，相应的项目规模也会比较大，项目的利润也会比较高，对于有能力的企业来说，重要客户采用这种模式比较多。
第二种是分包模式
前文有分析到，UWB定位部分往往只占整个项目一小部分，所以对于很多UWB技术企业来说，其直接客户很多时候面对的是总包方或者大分包企业，其中具体的合作形式是比较灵活多变的，会根据客户的技术能力与需求差异，可以不同层次的参与到项目中去。
第三种是纯代理模式
这种模式下，对于UWB技术企业而言是最为轻松的，UWB技术企业只需要提供一些必要的技术支持即可，相对的公司也会让出比较多的利润空间给代理商。在行业中，有些UWB技术企业会给部分客户进行代工与贴牌合作，也可算作这一模式范畴之内。
总结来说，第一种模式是“直销渠道”，第二种与第三种模式属于“中间商渠道”，在我们的调研中，发现中间商渠道的模式占比很多。其中大多数企业在调研时反馈，公司的中间商渠道占比占总业绩的50%及以上，甚至中间商渠道占比80%以上的企业也为数不少。在下表中，我们根据市场反馈的信息，对当前国内UWB定位技术企业的中间商渠道占比进行了估测。
图表14：2019年中国UWB定位企业级应用市场中间商渠道占比企业分布
这是国内关于UWB定位技术的第一份市场调研报告，受限于各种原因，我们无法一一的与UWB定位产业链中所有的企业进行深度的交流，充分的获取市场信息与行业观点。所以，如果您对报告的内容有疑问之处或者愿意将自己的观点与我们进行交流的话欢迎与我们对接联系，我们将不胜感激!
最后，非常感参与本次报告的所有UWB定位企业的鼎力支持，他们想我们传告传递了行业最前沿的一手信息，包括市场数据、运营现状、行业的瓶颈、行业未来的预测、成功案例的分享等等，这些信息是形成本次报告最重要的支撑。同时，也感谢中国科学院测量与地球物理研究所的何成文博士对我们报告的内容细节进行指导与建议，谢谢!
受限与篇幅，我们本次文章主要截取了报告的部分精华内容，想要了解国内UWB定位产业的更新信息，欢迎扫描二维码(需提取码)，获取完整版本的下载。
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(提取码：m9cr)
若完整报告提取不了以及关于报告有其他方面的问题，欢迎联系报告的负责人：张先生联系对接
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附完整报告的目录
中国 UWB 定位技术企业级应用市场调研报告(2019 版)
前言
Part1 UWB 技术介绍
A UWB 技术的发展历程
1 UWB 技术概况
2 UWB 的技术标准之争
3 UWB 技术的优势
4 UWB 技术的用途
B UWB 技术定位应用概述
1 企业级应用正高速发展
2 消费级应用蓄势待发
C UWB 技术与其他定位技术的对比
Part 2 中国 UWB 定位企业级市场产业链分析
A 中国 UWB 定位企业级市场产业链现状介绍
1 产业链概况
2 产业链上游
3 产业链中游
4 产业链下游
B 中国 UWB 定位企业级市场产业链主要问题分析
C 中国 UWB 定位企业级市场产业链发展趋势分析
Part 3 中国 UWB 定位企业级应用市场运营分析
A 中国 UWB 定位企业级应用市场规模与增长率分析
1 行业的市场规模
2 硬件产值占比预估
B 中国 UWB 定位企业级应用市场价格与盈利水平分析
1 行业的价格分析
2 行业盈利水平分析
C 中国 UWB 定位企业级应用市场的出货量分析
D 中国 UWB 定位企业级应用市场的出货量产业结构分析
1 细分应用领域的市场占比分析
2 应用地域分布
E UWB 项目分析
1 项目金额分析
2 项目实施周期
F 商业模式与竞争力分析
1 几类主要的商业模式以及优缺点分析
2 销售渠道分析
Part4 中国 UWB 定位企业级应用市场重点企业介绍
清研讯科 ( 北京 ) 科技有限公司
深圳市润安科技发展有限公司
红点定位 ( 北京 ) 科技有限公司
四川中电昆辰科技有限公司
成都精位科技有限公司
南京沃旭通讯科技有限公司
郑州联睿电子科技有限公司
江苏唐恩科技有限公司
成都恒高科技有限公司
杭州品铂科技有限公司
深圳暚光科技有限公司
华清科盛(北京)信息技术有限公司
北京全迹科技有限公司
温州市研创物联网科技有限公司
无锡真源网络服务有限公司
北京致寻科技有限公司
北京未来感知科技有限公司
Part5 UWB 优秀案例展示
项目 1：华为制造物联网建设项目
项目 2：三一重工 UWB 高精度定位项目
项目 3：中电四会数字化电厂
项目 4：一汽大众返修区域 UWB 定位项目
项目 5：淮矿集团潘三电厂项目
项目 6：京东 PMS 分拣中心管理系统
项目 7：上汽无人驾驶项目
项目 8：苏通 GIL 综合管廊电气安装安防信息化项目
项目 9：重庆市长康监狱人员定位项目
项目 10：一汽大众电动工具辅助防错系统
项目 11：富士康 iPhone 产线智能化
项目 12：中铁佰和佰乐巢湖国际健康部落项目
项目 13 ：某国际机场 UWB 高精度定位
项目 14：定州监狱人员定位
项目 15：广州某造纸厂
项目 16：某中石油化工厂人员定位项目
项目 17：武汉动车检修车间
项目 18：汽车混装线 UWB 定位项目
项目 19：某综合管廊人员定位项目
结束语
图表 1：国内室内定位直接市场总量预估
图表 2：UWB 与其他几种无线定位技术性能指标对比图
图表 3：2014-2020 年国内 UWB 定位技术企业数量走势图
图表 4：国内 UWB 定位企业级应用市场发展阶段预测图
图表 5：2016-2022 年中国 UWB 定位企业级应用市场体量与增长率预测
图表 6：2016-2022 年中国 UWB 企业级定位市场硬件占比预估
图表 7：UWB 行业产品价格说明表
图表 8：2016-2022 年中国 UWB 定位企业级应用市场行业毛利率预估
图表 9：2018-2022 年中国 UWB 企业级应用市场芯片出货量预估
图表 10：2019 年中国 UWB 定位企业级应用市场细分领域分布
图表 11：2019 年中国 UWB 定位企业级应用市场地域分布
图表 12：中国 UWB 定位企业级应用市场项目金额区间分布
图表 13：中国 UWB 定位企业级应用市场项目实施周期分布
图表 14：2019 年中国 UWB 定位企业级应用市场中间商渠道占比企业分布
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