即便黄光裕明年出狱，巨亏的国美依然难以扭转颓势

4月1号是圣诞，各种各样互联网公司圣诞推广营销玩得乐不可支，但倘若归纳玩得最6的玩家，我认为非国美莫属，其他公司数最多是借圣诞挑战性推广营销提升知名度，它则靠难辨真假的信息内容获得实实在在的好处。

当天，国美零售投资项目关系负责人雪琴向二十一世纪社会经济发展报道电视记者显露，国美掌门人黄光裕将于今年刑满释放重回，导致外界广泛关注。然后，雪琴又根据惠新网答复，称主流媒体说错了，黄光裕二零二一年刑满释放沒有变化，但立刻遭到二十一世纪社会经济发展报道电视记者的抽脸，后边一种公布采访声频，坚称本身沒有讲错，雪琴的的确确说过黄光裕将于今年刑满释放。

受此重磅消息伤害，国美系股票当天飞涨，无论是A股市场的国美通讯、中关村、山东金泰，还是港股市场销售的国美零售和国美网络金融，均迈进大大提高。我觉得，这不过是国美借黄光裕刑满释放信息内容借势营销的一贯伎俩，伎俩浓浓的。

其他公司开展的圣诞推广营销，很容易被戳穿在搞恶，而国美在圣诞节当天有心释放出来黄光裕今年刑满释放的信息内容，这一重大消息猛料充裕吸引人眼光，主流媒体自然不易忽视，在好奇心的驱使下，无论真假全是给与审查，国美这时候答复又能获得二次传播，却又遭到较的确主流媒体抽脸。

表面上看，被抽脸的国美境况尴尬，但实际上反倒帮了它的忙，黄光裕今年刑满释放到底是真是假让人一头雾水，具备话题讨论探讨性，而一向体现机敏的金融体系在收到这一重磅消息后，其体现快速就体现在国美系公司股价上，迈进不一样水准的快速增长。迫不得已认可，国美这招真“高”，而且百试不爽。

今年1月31日，国美零售法人代表由黄光裕母亲曾婵贞变化为晓静焕，曾婵贞此前担任的监事长和负责人岗位也一并拆卸为晓静焕。这一行为被外界解读为黄光裕刑满释放提前布局合理，有利于其刑满释放后能够以更快時间接性掌国美。当天，国美零售股价点收0．77港元，较上一股票买卖時间快速增长11．59％，中关村、国美通讯股价也相继快速增长。相仿的狗血剧在2月14又上演了一次。

事实上，国美靠“故布疑阵”来赢利的期货交易员法只能得到一时的自high，终究并并不是考虑周全，股价提升归根结底还是要靠扎扎实实的销售额发言。4月1号晚间，国美零售、国美通讯均公布信息答复，在确立黄光裕今年刑满释放甚为乌龙后，国美系公司股价快速被丑态百出，中关村、国美网络金融等出现不一样水准的下跌。

能够 看得出，黄光裕的最新动向，时刻打动着国美系公司股价，才会给国美可操作过程室内空间设计，隔三差五借黄光裕借势营销一番，因此来提高低靡已久的股价。换一个角度看，这恰好显出了黄光裕作为国美性命人物角色的重要性，以及金融体系对其重回的极为期待，如果一有声响便依据股价波动来亮明本身的心理状态。

当然，国美高层建筑和员工也十分期待黄光裕的王者回归，希望其能领着国美解决现如今困境，打赢新零售此次玩不了的战争，因为国美具备核心优势早已慢慢缺少，在布局合理未来方面又比竞争对手慢一拍。

大家都了解，国美是以线下家电销售起家，前期很大 劲敌是苏宁，进到电商时期后又与京东、天猫正面交锋，而日趋倔起的电商，渐渐地取代线下变为家电销售的关键方法。数据信息显示，18年小电器销售市场全渠道营销企业规模达8104亿RMB，在这其中网络购物市场销售企业规模达576五亿RMB，市场占有率71．1％，环比增长率17．5％。

可是，国美重心仍放进线下，用劲在网上但看不见有成效，在强烈市场需求中脱队也就在所难免。财务报表显示，2017年国美GMV为1338亿RMB，在这其中在网上480亿RMB、线下858亿RMB，在网上GMV市场占有率不了四成，而其18年GMV不增反降，保证1326亿RMB，尽管沒有公布在网上线下具体GMV，但线下占高占比、在网上偏缺点的形势恐沒有实质性变更。

因此，你可以看到，18年电器产品全渠道营销排行榜中前三是苏宁、京东和天猫，分别市场占有率22．1％、14．1％和9．1％。家电网购市场销售前三则是京东、天猫和苏宁，分别市场占有率60％、28％和11％。遗憾的是，国美在两大排行榜上都没缘前三，全渠道营销市场占有率仅为7％，有挺大的被政治化的发展趋势。

眼看重要电器产品优势失陷，国美在18年加速转型升级脱险步伐，从电器产品市场销售变为生活起居市场销售，依据调整工作流程结构，而求进行“家·生活起居”整体计划书服务供应商、服务解决商和供应链输出商的多方位转型升级。除了在去年7月公布粉丝经济综合服务平台美店，国美还头等大事用劲“柜电一体”、舒适家等新工作流程，即提供家里整体解决方案，具体表现十分引人注目，新工作流程GMV同比提升116％，市场占有率15％。

事实上，与过去纯销售市场电器产品比照，国美提供家里整体解决方案是挺大的发展趋势，代表其向健全的方法迈进，但在所难免会破坏性其原先的家电销售做买卖，在这其中一二线城市标准店减少挺大，这或许是国美18年GMV一些较小幅度降低的原因。可以 意料的是，在传统与强盛工作流程交接工作的整个过程中，其在所难免承受力，痛疼很有可能持续到2020年。

除了在商品品类上带一定的调整，国美还不断提高门店样子，尤其是用劲渠道下沉，挖掘基准线大都市的消费发展前景，将其打造成 新的切入点，这也是国美血战未来的关键一步。18年，其在一二线城市新开大中小型综合型体验店、装修建材店，在三至六线城市战略定位促进区县店，一共新开门店602家。

2020年国美将再接再厉，预计在一二线城市新开16家大中小型综合型体验店，在大都市家装建材销售市场新开接近200家电器产品馆。在三到六线城市则输出高质量供应链，头等大事采用加盟模式，2020年预计新开500家连锁加盟店，200家自营区县店。新开门店数量从18年的602家到2020年的916家，国美的确发展趋势飞快，尤其是渠道下沉稳步推进，但与苏宁、京东等“开门店狂魔”比照，仍存在挺大区别。

在这其中，苏宁今年计划方案新开1．五万加盟连锁店，在这其中房屋朝向县镇市场销售的零售云将从去年八月的1000加盟连锁店提高迄今年末的8000加盟连锁店。京东也不甘人下，截至18年底，京东家电经销点已遮住在中国超60万个自然村。较为之中，国美差得不但一点点。

明眼人都看得出，当下国美正处于转型升级关键步骤，境况令人堪忧：电器产品已不景色、新工作流程不成气候；线下强但扩张缓慢、在网上弱扩张心有余而力不足。从当时的凶悍扩张到目前的避而不谈，国美很大 的尴尬在于仍未取下“线下家电卖场”的标志，在网上、非电器产品品类一拖再拖沒有提高，使未来想象室内空间设计受限制，用“比上不足比下有余”来叙述再适合可是。

财务报表显示，18年国美零售销售额为643．56亿RMB，环比下降10．09％；亏算度更从2017年的4．50亿RMB暴涨至48．87亿RMB；企业集团综合毛利率由18．26％减少至约16．80％。更为尴尬的是，除了中关村的医药板块提升非常好，国美系公司其他工作流程大部分全线败退，而本营国美零售的没落，使外界对国美系公司的未来普遍持批判心理状态。

退一步讲，即使黄光裕的确在今年刑满释放，并迅速重回一线主抓国美战略定位，为其转型升级服务保证，也别对其强盛时期的国美抱以太币大希望，短期内销售额不易有进一步提高，仍将呈现不景气。

一方面，黄光裕从未真正离开过国美。很多人把国美沦落到此归功于他的伤退，实际上并不是，尽管深陷囹圄，但黄光裕不仅清楚掌握国美的现状，还为国美的战略定位制定献计献策，简而言之就是在牢中坐镇指挥，名气犹在，“大伙儿一直向他汇报战略定位转型升级的进展，他重回后将会进度更快。”雪琴显露。

黄光裕媳妇杜鹃也曾在17年底接受主流媒体采访时表述，公司遇到重大事件，会与牢中的黄光裕交流与沟通，“每个月见一次面，重要信函交流与沟通，光裕营造了我。”因此，无论黄光裕刑满释放是不是，并沒有不同点，他仍是国美大股东。过去很多年，黄光裕都没法使国美重回靠谱，指望他刑满释放后就扭转颓势不太具体，走向复兴仍需安安稳稳。

另一方面，全世界变化快到黄光裕不好。从2008年被拘到2013年被被判再到今年，黄光裕与外部世界间距了10很多年，不一定会与全世界移位，但估计无法完全融进全世界变化太快。他入狱之初，线下家电销售强大、电商没多久风靡，2014年八月京东、苏宁那一场815电商大战，炒热了大家电力购，自此电商在家电销售中扮演越来越重要的游戏角色，近几年来“新零售”界定的风靡，又使所有玩家再度鉴定和重视线下商品的价值。

据我观察，国美在上述转型发展重要节点的具体表现仿佛一直慢一拍，犹犹豫豫，错过了最好是转型升级机遇，最广泛性的是其在网上线下连接的时间点比苏宁晚好多年，最终导致 GMV、销售额、赢利等关键指标远远过时于苏宁，与阿里巴巴网也是没法比。一个重要的原因在于，黄光裕不好这一快速变化的全世界，当创始人变为企业很大 制约因素，错判形势、战略决策错误等全是有可能使国美走不必要的转弯。

不容置疑，黄光裕极为重要，他针对国美，好似马爸爸针对阿里巴巴网、京东刘强东针对京东，但国美团队不处理其一切战略决策都深信不疑，并没理由推行，而应结合零售现状和自身情况，制定符合提升自己的发展战略建设规划，比如做大非电器产品品类、竭尽全力促进渠道下沉、在网上与拼多多合作买入升级等。

时间不等人，市场销售也是无情无义，交到国美尝试错误、转型升级的时间和空间早就非常少，有你才幸福。